Que faire si les perfs baisse sur Facebook Ads ?
Tu fais tout comme d’habitude, mais d’un coup…
➡️ Moins de clics
➡️ Moins de ventes
➡️ Ton ROAS est en chute libre
Tu te demandes si l’algorithme t’en veut ? Si ton budget est trop bas ?
En réalité, il y a souvent une explication logique.
Et surtout : il y a des solutions.
Aujourd’hui, je te partage les causes les plus fréquentes des baisses de performance Facebook Ads, avec à chaque fois la solution concrète à mettre en place pour relancer la machine.
Si es une marque e-commerce et que tu veux te faire accompagner sur Facebook Ads tu peux réserver un appel de découverte avec moi
📍Pourquoi tes performances baissent (et quoi faire)
1. Fatigue publicitaire / saturation d’audience
Comment tu le sais ?
Ta fréquence dépasse 3
Ton CTR chute
Ton CPA monte sans raison apparente
Ce qui se passe : ton audience a vu la même pub trop souvent. Elle n’y fait plus attention.
Que faire ?
Rafraîchir les créas (nouveaux visuels, nouveaux angles)
Utiliser des témoignages ou du contenu UGC
Élargir ou changer ton ciblage (audiences lookalikes, broad, etc.)
2. Bon CTR, mais pas de conversions ?
Ce qui se passe : ta pub donne envie de cliquer, mais ton site ne convainc pas.
Que faire ?
Vérifie la vitesse et l’ergonomie de ta landing
Assure-toi que ta promesse est bien cohérente entre pub et page
Mets en place tout les éléments CRO pour augmenter ton taux de conversion
3. Hausse du CPM = concurrence plus forte
Ce qui se passe : d'autres annonceurs ciblent la même audience que toi, ce qui fait monter les enchères. C’est classique en périodes de soldes comme maintenant.
Que faire ?
Optimise tes créas pour le score de pertinence
Travaille des campagnes plus “chaudes” (retargeting, offres limitées)
Laisse l’algo travailler avec des campagnes CBO ou Advantage+ (si assez de data)
4. Campagne sortie de l'apprentissage ou changement brutal
Ce qui se passe : tu as changé trop de paramètres d’un coup, ou tu as lancé une nouvelle campagne… et l'algo galère à s’ajuster.
Que faire ?
Limite les modifications fréquentes sur les campagnes en cours
Donne à l’algorithme le temps de stabiliser les performances (3 à 5 jours)
Evite les structures complexe, une campagne 2-3 ensembles avec 2-3 pubs
5. Audience trop restreinte ou mal ciblée
Ce qui se passe : tu parles à la mauvaise personne… ou à trop peu de monde.
Que faire ?
Ose élargir ton ciblage (broad, lookalikes plus larges)
Adapte tes messages aux segments (ne montre pas la même pub à un prospect froid et un ancien client)
Teste les campagnes Advantage+ si tu as assez de volume
✅ Le plan d’action
Tu ne peux pas corriger ce que tu ne comprends pas. Alors voici une méthode simple :
➤ Étape 1 : Analyse les bons indicateurs
CTR ? CPM ? Fréquence ? Taux de conversion ?
Identifie le maillon faible.
➤ Étape 2 : Teste une solution à la fois
Ne change pas tout en même temps.
Fais des tests structurés pour voir ce qui fonctionne.
➤ Étape 3 : Note ce qui fonctionne pour la suite
L’optimisation = mémoire + méthode.
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