Les tests à faire pour débloquer tes résultats sur Facebook Ads
Tu l’as peut-être déjà vécu :
Tu testes des créas.
Tu modifies les audiences.
Tu relances une campagne.
Et pourtant… ça ne décolle pas.
Le problème ?
→ Tu optimises quelque chose qui n’est pas prêt à être optimisé.
Avant de tester, il faut s’assurer que les fondamentaux sont solides.
Ensuite seulement, tu peux tester dans le bon ordre ce qui va vraiment améliorer tes performances.
Dans cette édition, on fait le point.
👉 Ce qu’il faut impérativement avoir en place,
👉 Ce que tu peux tester ensuite,
👉 Le tout, trié par catégories pour garder une vision claire.
Si tu es une marque e-commerce et que tu souhaites être accompagné(e) sur Facebook Ads, tu peux réserver un appel de découverte avec moi.
🛒 1. Le site & l’offre
✅ Les fondamentaux à avoir :
Beaucoup de campagnes échouent à cause d’un site qui ne donne pas envie.
Tu veux vendre ? Commence par inspirer confiance et montrer de la valeur.
Voici ce que tu dois avoir avant tout test :
Des photos produit nettes, engageantes, variées (produit seul, en contexte, avec les bénéfices)
Des avis clients visibles (vrais, lisibles, et même illustrés)
Les infos de livraison (délais, frais, politique de retour…)
Les infos techniques (détails des tailles, composition…)
Les bénéfices mis en avant clairement (au-dessus de la ligne de flottaison, pas que dans le texte)
🧪 Ce que tu peux tester ensuite :
Une fois les bases en place, tu peux aller chercher plus de conversion avec ces leviers, classés dans l’ordre que je recommande :
Changer ou retravailler ton offre
Prix, bundle, format découverte, bonus offert… L’offre est souvent LE levier sous-exploité.
Changer les images produit
Mieux mises en scène, plus lifestyle, plus d’informations… La photo, c’est la vitrine.
Modifier la structure de la page
Inverser les blocs, mettre les preuves sociales plus haut, simplifier la navigation.
Ajouter des sections stratégiques
Une FAQ, un bloc “Nous vs Eux”, une garantie ou un manifeste peuvent rassurer et convaincre.
🎨 2. La publicité
✅ Les fondamentaux à avoir :
Tu as 2 secondes pour capter l’attention. Si on ne comprend pas de quoi tu parles dans ce laps de temps, ta pub est déjà morte.
Avant de tester quoi que ce soit :
Le on doit comprendre à quoi sers le produit
Le format est adapté au placement (vidéo 9:16 pour stories, carré pour feed…)
Le message est cohérent avec la landing page
Le texte est lisible et pas surchargé
🧪 Ce que tu peux tester ensuite :
Changer de format
Passer d’une image à une vidéo, d’un simple visuel à un carousel. Chaque format déclenche une réception différente.
Changer de concept créatif
Une pub “avant / après” ne parle pas aux mêmes personnes qu’une pub “points bénéfices” ou “comparatif”.
Changer d’angle marketing
Vous pouvez parler des bénéfices, des problèmes, des caractéristiques, de la marque, de son utilisation, bref, il y a plein de choses à développer.
Modifier le hook (intro)
La première phrase: c’est ce qui arrête le scroll est souvent ce qui fait la perf.
Changer le titre / texte principal
Parfois un simple mot (“sans effort” vs “facile”) change la perception.
Changer le visuel
Même créa, mais couleur différente ? Autre personne ? Autre ambiance ? À tester.
⚙️ 3. Le paramétrage Meta
✅ Les fondamentaux à avoir :
Tu peux avoir les meilleures pubs du monde, si ton compte est mal configuré… ça ne marchera pas.
Voici le minimum technique à valider :
Le bon objectif de campagne (en fonction de ton but : ventes, leads, notoriété…)
Le Pixel Meta installé correctement + events bien configurés
Les placements Advantage+ activés
Un ciblage large (évite de trop restreindre)
🧪 Ce que tu peux tester ensuite :
Changer l’événement de conversion
Tester “Purchase” au lieu de “Add to Cart”, il faut être le plus précis sur ce que vous voulez.
Tester différentes audiences en retargeting
7j, 30j, panier abandonné, visiteurs non acheteurs, anciens clients… Chaque audience a ses performances.
Changer le modèle d’attribution
1 jour vue ? 7 jours clic ? Ce choix peut tout changer dans l’analyse des résultats.
Changer la redirection de la pub
Page produit vs page collection? Landing dédiée ? Teste ce qui convertit vraiment.
Broad vs Advantage+
Le ciblage Broad reste un excellent point de départ, mais Advantage+ peut parfois dépasser tes attentes.
Passer de ABO à CBO
ABO (budget par ensemble) vs CBO (budget par campagne) : selon ton niveau de contrôle, l’un peut mieux performer.
Changer uniquement le titre d’une créa
Pour tester si la formulation peut faire la différence.
✅ Conclusion
Tu veux de meilleures performances ?
Ne cherche pas juste à tester plus. Cherche à tester mieux.
Commence par les fondations.
Puis teste dans un ordre qui a du sens
Petit conseil : évite de tester trop de chose en même temps
Et surtout : ne perds pas ton temps à “scaler” une campagne qui n’a jamais vraiment fonctionné.
Accompagnement
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