Les gens qui scale font ceci sur Facebook Ads
#62 technique pour faire x4 son CA
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Hello j’espère que tu vas bien
Aujourd’hui peut être tu as une pub qui fonctionne bien.
Tu l’as lancée il y a quelques semaines, et elle t’a donné un bon ROAS.
Mais depuis quelques jours… les performances baissent. Le coût par conversion grimpe. Tu te demandes si elle n’a pas fait son temps
💡 Spoiler : Sûrement que oui, mais il ne faut pas tout recommencer. Il faut créer des variantes.
Aujourd’hui, je t’explique pourquoi et comment faire des variantes de tes meilleures pubs Facebook Ads pour :
Scaler plus rapidement,
Réduire tes coûts de production,
Et continuer à performer sans repartir de zéro.
🔁 Pourquoi faire des variantes d’une pub qui marche ?
Il y a deux erreurs fréquentes quand une pub fonctionne bien :
Mal l’analyser et ne pas en tirer d’apprentissages pour les prochaines
La désactivé dès la moindre baisse de performance (parfois les perfs fluctuent)
👉 Une pub performante est une mine d’or. Il suffit souvent de quelques ajustements pour relancer la machine.
Faire des variantes te permet de :
Garder l’ADN d’une pub qui a déjà prouvé qu’elle convertit
Explorer de nouveaux angles ou messages, sans tout reconstruire
Réduire les coûts de production, en ne changeant qu’un seul élément
Éviter la lassitude de ton audience (fatigue visuelle ou narrative)
Toucher d’autres segments de ta cible sans recréer tout le tunnel
🧩 Quels éléments faire varier (dans l’ordre de priorité) ?
Tous les éléments d’une pub peuvent être modifiés. Mais certains ont plus d’impact que d’autres. Voici dans quel ordre je conseil de procéder :
1. L’accroche (headline)
Le scroll stopper est l’élément le plus important d’une pub
Teste des accroches :
Chiffrées
En forme de question
Avec de l’émotion
Orientées bénéfices
Basées sur un pain point
2. Le texte sur l’image
Surtout si tu es sur mobile : ce texte est toujours plus lu que le corps du texte.
Tu peux tester une version une problématique, une citation client, ou un bénéfice.
3. La miniature vidéo
Changer la miniature peut suffire à améliorer le scroll stopper, sans toucher au fond.
4. Le design
Couleurs, typographies, mise en page… même message, autre présentation = nouvelle perception pour l’utilisateur.
5. L’avatar (persona ciblé)
Même pub, mais avec une cible légèrement différente (genre, âge, niveau de conscience, objections).
→ Un hommage âgé ne parlera pas à la même personne qu’une jeune femme
🛠️ Méthodes concrètes pour créer des variantes
Voici comment je procède concrètement :
Croise ce qui fonctionne
Tu as une accroche qui marche ?
Teste-la avec une autre qui a qui a fonctionné
Tu as une vidéo efficace ?
Change juste l’intro, le CTA ou l’angle de narration.
Explore d’autres problématiques
Si ta pub parle du gain de temps, crée une variante qui parle du stress évité, ou des exemples de résultats
C’est le même produit, mais vu sous d’autres angles.
Utilise les mots de tes clients
Lis les commentaires positifs, les avis, les DM que tu reçois.
Ils contiennent des phrases-clés qui peuvent devenir :
Accroche
Copy principale
CTA
📈 Étude de cas : x4 sur le chiffre d’affaires grâce aux variantes
Un de mes clients avait une pub vidéo qui fonctionnait bien : ROAS stable, bon CTR, CPM correct.
Plutôt que de la relancer en boucle, on a décliné cette pub de base en une dizaine de variantes, en jouant uniquement sur :
L’accroche
La miniature
Le CTA
Les 10 variantes ont été lancées en parallèle, avec un budget de test équivalent.
👉 Résultat : on a généré 4x plus de chiffre d’affaires qu’avec la pub de base, et identifié deux variantes bien plus rentables sur la durée.
Et tout ça, sans nouvelle production, juste en recyclant intelligemment ce qui fonctionnait déjà.
📊 Comment analyser les performances des variantes
Ne te limite pas au CTR ou à la portée. Ce sont des indicateurs de surface.
Voici les 3 KPI clés à suivre en priorité :
ROAS (return on ad spend) → Est-ce que la pub est rentable ?
CPA (coût par acquisition) → Combien ça me coûte d’avoir une conversion ?
Ensuite seulement :
CTR (taux de clic) → Est-ce que la pub donne envie de cliquer ?
CPM (coût pour 1 000 impressions) → Est-ce que Meta favorise la diffusion ?
Hook rate | Hold rate→ Est-ce que la pub est captivante
🕐 Conseil : laisse tourner chaque variante avec 2 à 3 fois ton coût par acquisition avant de prendre une décision
⚠️ Les erreurs à éviter
Changer trop d’éléments à la fois
→ Tu ne sauras jamais ce qui a vraiment fait la différence.Mal nommer tes pubs
→ Résultat : tu te perds dans les tests et tu mélanges tout.Lancer trop vite ou trop court
→ Sans laisser le temps à l’algorithme de sortir de la phase d’apprentissage.Ne pas tracker les résultats dans un tableau clair
→ Impossible de prendre de bonnes décisions sans visibilité.
Tu veux te faire accompagner ?
Si tu as une pub qui a déjà bien marché et que tu veux en tirer le maximum…
Dans notre accompagnement on donne tout les directives et informations pour que les variantes soient les plus performantes possibles
👉 Si tu veux te faire accompagner sur Meta, tu peux réserver un appel de découverte
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