C’est l’une des premières choses que je fais quand je commence à collaborer avec une marque et on sous-estime très souvent cette étape pourtant si efficace quand on sait bien la faire.
Meta, comme beaucoup d’autres maintenant, nous donne à disposition une bibliothèque où l’on peut voir toutes les publicités que diffusent les autres annonceurs, avec beaucoup d’autres informations très intéressantes.
Aujourd’hui, je vais te montrer comment je l’utilise pour développer les stratégies de mes clients et leur faire gagner des milliers d’euros de tests.
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Comment utiliser la plateforme
Imaginons que nous sommes une marque de soins pour hommes, un concurrent intelligent à regarder serait la marque Horace.
Commençons alors par nous rendre sur la bibliothèque publicitaire de Meta
Dans catégorie publicitaire, sélectionner “Toutes les publicités” et écrire le nom de Horace
Première information intéressante, c’est le nombre de publicités créées par la marque, avec plus de 260, on sait déjà que c’est une marque qui doit être assez avancée sur la plateforme.
Regardons une publicité plus en détail :
On peut voir qu’elle est active depuis le 10 juillet, ce qui veut dire qu’au moment où je fais le post, elle doit être en phase de test.
On peut voir tous les textes qui sont mis sur la pub et le CTA qui est utilisé, mais les informations les plus intéressantes sont sur “Voir les détails du récapitulatif”.
Dedans, on retrouve cette section, qui est sûrement la seule bonne chose qu'apportée par l'Union européenne qui aide les annonceurs.
Dedans, on peut y retrouver des informations très intéressantes.
On peut voir quel pays/région est exactement ciblé par la publicité et on le verra après, mais aussi le nombre de personnes touchées par zone.
On peut également voir la tranche d’âge ainsi que les genres touchés, ce qui peut nous permettre de déduire leur stratégie sur Meta et les audiences qu’ils utilisent (plutôt du Broad ici).
La dernière partie la plus intéressante est la couverture, tu peux en te basant sur la moyenne des CPM en France savoir combien la marque a dépensé sur la pub, et ça c’est fort. Ici, avec une moyenne de 5 à 7€, on peut dire qu'elle a dépensé entre 8,5 et 11,9€.
On peut également voir sur quelle part de l'audience Meta dépense, ce qui nous permet d'identifier le client cible de la marque.
Les filtres
Si vous retournez en haut, vous verrez ceci
Les filtres sont également très intéressants pour faire une analyse plus poussée du compte.
La façon dont je l’utilise le plus souvent est pour regarder les publicités actives.
En regardant le nombre de publicités publiées la dernière semaine, on peut en déduire le nombre de tests créatifs qu’il réalise.
Dans leur cas, juste une actuellement.
Si l’on descend tout en bas, on peut voir les publicités qui tournent depuis le plus longtemps. Et donc celles qui leur ont rapporté le plus d’argent.
Celle sur laquelle on doit le plus porter d’attention.
Si on regarde la couverture de la deuxième :
On peut voir qu’ils ont touché 569 000 personnes, ce qui représente une dépense entre 2 847 et 3 986€, ce qui veut dire qu’elle a dû leur en rapporter au moins 3 fois plus.
Une fois que vous avez trouvé la meilleure publicité, regardez comment sont construites les publicités et comment vous pourriez les reproduire pour votre marque.
Pour aller plus loin, vous pouvez aussi regarder :
Les formats/concepts et angles les plus utilisés
Quels textes ils utilisent
Vers quelles landing pages renvoient leurs pubs
Quelle offre ils poussent en avant dans leur pub
Avec ce logiciel, vous pouvez presque tout savoir sur leur stratégie publicitaire et la réutiliser à votre guise ou en la combinant avec celle d'autres concurrents.
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J’espère que ce post t’aura plu, si tu as aimé n’hésite pas à mettre un petit cœur sur Substack
Et je te laisse choisir le sujet de la semaine prochaine