Comment créer une campagne de notoriété

(Pour réussir ton Q4)

oct. 02, 2024

Les campagnes de notoriété sont souvent délaissées par les marques, et ceci pour une bonne raison, c’est qu'elles ne génèrent pas de conversion directe.

Donc on a l’impression de payer pour rien…

Mais à partir d’un certain moment ou dans certaines périodes comme le Q4 (c’est en ce moment), en faire peut être une décision stratégique intelligente pour optimiser son retour sur investissement.

Aujourd’hui je te montre comment en créer et mesurer son impact sur tes campagnes.

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1. Construction de la campagne de notoriété

Objectif notoriété : l’importance de choisir la bonne stratégie

Lorsque vous configurez une campagne de notoriété sur Facebook Ads, plusieurs objectifs de performance sont disponibles :

Maximiser la couverture des publicités
Cet objectif vise à montrer vos publicités à un maximum de personnes dans votre audience cible.
Ex : Informer de l'ouverture d'un magasin aux personnes à proximité
Maximiser le nombre d'impressions
L'objectif ici est d'optimiser la fréquence à laquelle vos publicités apparaissent. Il est orienté vers une répétition accrue de votre message, ce qui peut être bénéfique pour améliorer la mémorisation publicitaire.
Ex : Ventes flash durant une durée limitée
Maximiser l’augmentation de la mémorisation publicitaire
Cet objectif optimise les diffusions publicitaires afin que les personnes soient non seulement exposées à votre message, mais aussi pour qu'elles s'en souviennent.
( Encore nouveau sur Meta, difficile de mesurer son efficacité )

Objectifs en matière de vues de vidéos

Maximiser les vues ThruPlay
Cet objectif permet de maximiser les vues complètes pour les vidéos de moins de 15 secondes, ou bien garantir que vos vidéos plus longues soient regardées pendant au moins 15 secondes. Cela est parfait lorsque vous souhaitez faire passer un message ou vous faire connaitre
Ex : Présentation de la marque et du concept
Maximiser les lectures de vidéos de 2 secondes consécutives
Cet objectif vise à montrer vos publicités vidéo aux personnes les plus susceptibles de les regarder pendant au moins 2 secondes consécutives. Ce type de vue est particulièrement efficace pour des campagnes avec des vidéos courtes et dynamiques
Ex: "Nous avons créé la marque de skincare la plus éco-responsable de France."
L’avantage des objectifs de vidéo est qu’ils vont être optimisé pour créer des audiences de retargeting par la suite (idéale pour créer un gros bassin d’audience pour le Q4)

Ciblage cohérent avec le budget : une campagne efficace et bien dimensionnée

Il est essentiel d’adapter votre budget à votre ciblage :

Sachant qu'une vue de vidéo coûte environ 1 centime, si vous avez 200€ de budget, vous pourrez toucher 20 000 personnes. Il faut alors cibler en conséquence.

Géographie ciblée : Si votre magasin est local, ciblez une ville précise (ex. Lyon) plutôt qu'une large zone nationale.
Démographie et intérêts : Segmentez intelligemment votre audience, en fonction de votre produit (âge, sexe, intérêts). Par exemple, une marque de patch anti-âge pourrait cibler des femmes de 45 à 65 ans préoccupées par le vieillissement.

Optimiser vos vidéos publicitaires : capter l'attention immédiatement

Pour des publicités vidéo performantes :

Les trois premières secondes sont cruciales. Utilisez une accroche visuelle et textuelle forte pour capter l’attention.
Contenu clair et concis : Placez vos messages clés (logo, slogan, produits) dans les premières 15 secondes, pour que le maximum de personnes le voie.
Call-to-action direct : Si votre vidéo dure plus longtemps, n’oubliez pas d’ajouter un appel à l’action en fin de vidéo pour inciter à en savoir plus.

2. Analyse de la performance de la campagne

Conversion Lift : un outil essentiel pour mesurer l’impact

Le Brand Lift est un outil avancé pour évaluer l'impact d'une campagne de notoriété sur les ventes. Il divise votre audience en deux groupes :

Groupe A : Exposé à la publicité.
Groupe B : Non exposé à la publicité.

Un suivi est ensuite effectué par un sondage pour analyser la différence de comportement entre les deux groupes.

Vous pourrez ainsi mesurer l’impact réel de votre campagne sur les conversions, en comparant les réponses des utilisateurs exposés aux publicités à ceux qui ne l’ont pas été.

Indicateurs clés : comprendre l'engagement

Hold Rate (taux de rétention) : C'est le pourcentage de personnes qui ont regardé au moins 10 secondes de votre vidéo. Un taux élevé indique que votre vidéo a retenu l’attention.
Hook Rate (taux d'accroche) : C’est le pourcentage d’utilisateurs ayant regardé les 3 premières secondes de la vidéo. Un hook rate faible signifie que l'accroche n'a pas été suffisamment percutante pour attirer l’attention.
Fréquence et répétition : Il est souvent nécessaire qu'un utilisateur voie votre publicité plusieurs fois pour la mémoriser. En fonction de votre objectif, un ratio impressions/couverture élevé sera donc un bon signe.

Ces indicateurs permettent d’avoir une analyse plus approfondie de la performance directe de vos vidéos et donc de les optimiser en conséquence.

Autres indicateurs à surveiller :

Engagement (likes, partages, commentaires) : L’engagement montre non seulement si vos publicités sont vues, mais aussi si elles suscitent une action.
Couverture sur cible : Cet indicateur vous aide à mesurer la proportion de l’audience ciblée réellement atteinte par la campagne.
Fréquence de recherche de votre marque : Si vous remarquez que le nombre de requêtes sur votre nom augmente, ça veut dire que la campagne aura eu un impact.

3. Comment réutiliser ces audiences pour des conversions

Créez des audiences de retargeting sur les vidéos

Après avoir identifié les utilisateurs les plus engagés (ceux ayant regardé plus de 95 % de votre vidéo, par exemple), créez des audiences personnalisées pour des campagnes de retargeting :

Audience de retargeting : Sélectionnez les utilisateurs qui ont vu une portion importante de votre vidéo (au moins 50 %) ou interagi avec votre publicité.
Lancez des campagnes de conversion sur ces audiences : Réengagez ces utilisateurs qualifiés avec des annonces orientées conversion, telles que des offres spéciales ou des incitations à l'achat (ex. : « Découvrez notre nouvelle collection avec 10 % de réduction »).

Personnalisation des campagnes de retargeting

Une fois votre audience segmentée, ajustez vos annonces en fonction des interactions précédentes :

Personnes ayant vu la vidéo : Proposez-leur une offre exclusive pour transformer leur intérêt en achat.
Personnes ayant interagi (like, partages) : Faites un suivi personnalisé avec un contenu plus engageant, comme des témoignages ou des démonstrations produits.

C'est un exemple de stratégie, vous pouvez faire autrement

Ces campagnes de remarketing sont extrêmement efficaces car elles ciblent des prospects déjà engagés, augmentant ainsi la probabilité de conversion.