Images vs Vidéos sur Facebook Ads
Les statistiques répondent
Il y a plusieurs mois maintenant, Motion a organisé le “Creative Strategy Summit”.
Un événement avec pas mal d’insights intéressants, mais surtout une question qui a retenu l’attention :
“Les images sont-elles plus performantes que les vidéos ?”
Ça fait pas mal de temps que les vidéos sont placées au premier rang sur Meta…
Mais est-ce vraiment mérité ?
Vous aurez la réponse à la fin de cette nouvelle newsletter.
Si tu souhaites te faire accompagner sur Facebook Ads et que tu es une marque e-commerce tu peux réserver un appel de découverte avec moi
Nouvelle vidéo
J’analyse en 12 minutes la stratégie publicitaire de Respire sur Meta Ads.
Pour rappel, Respire sur Meta, c’est :
3 200 publicités publiées
88 publicités actives simultanément
Des pubs actives depuis 6 mois
La marque de Justine Hutteau est devenue une référence dans son domaine, elle est un modèle pour ceux qui souhaitent créer une marque incarnée par son créateur.
Une chose est sûre : ils ont cracké la plateforme. Et s’il y a bien une marque dont tu peux tirer des apprentissages, c’est celle-ci.
Dans cette vidéo, je te montre :
Leurs meilleures pubs
La répartition entre leurs différents formats
Où est-ce qu’ils redirigent
Les textes qu’ils utilisent
Leurs objectifs de campagne
Tout ça en utilisant le meilleur outil de Meta :
👉 La Librairie publicitaire
Pour voir la vidéo :
👉 https://linktw.in/usLYLy
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Rapport présenter par HexClad
Lors de l'événement, la question a été posée à Connor Rolain, Head of Growth chez HexClad.
HexClad est une marque DTC qui a explosé en 10 ans, générant des centaines de millions de dollars de CA, en s'appuyant notamment sur des budgets colossaux en publicité Meta.
Pour répondre à la question, il a utilisé un graphique très parlant :
Analyse du graphique :
La slide montre la performance des pubs HexClad sur plusieurs mois, classée par format, avec 4 indicateurs :
Dépenses publicitaires
% de nouveaux visiteurs
Taux de clics sortants
ROAS
Ce qu’on constate :
Les images ont le ROAS le plus élevé de tous les formats — environ 2 fois plus que les vidéos.
Les vidéos génèrent le plus de nouveaux visiteurs, avec environ 20% de plus que les images.
Le CTR est 50 % plus élevé sur les vidéos que sur les images.
Le volume de dépense par contre est similaire entre les deux formats.
Ce qu’on remarque alors c’est que malgré ce que tout le monde pense : les vidéos coûtent plus cher et rapportent moins… à court terme.
Mais elles jouent un autre rôle !
Deux formats, deux fonctions.
Pourquoi cette différence ?
Meta ne montre pas les pubs au même type de personne
Les visuels statiques
Souvent plus orientés produit, ils sont diffusés à des gens qui vous connaissent déjà : des audiences chaudes.
(Simplement car Meta les considère comme les plus enclins à acheter avec ce genre de visuel)
Les vidéos
Qui permettent plus de narration et d’émotion, sont idéales pour capter l’attention de personnes qui ne vous ont jamais vues.
Finalement, on reste sur l’idée de tunnel de vente.
D’un côté, un format qui convertit.
De l’autre, un format qui attire.
Les limites du graphiques
Même si je suis d’accord avec cette analyse et que les statistiques sont réalisées sur beaucoup de données,
le fait que l’on n’ait pas plus de détails sur l’utilisation de chaque format dans les campagnes peut biaiser les résultats.
Par exemple : si toutes les images sont utilisées en retargeting, alors les résultats ne sont pas dus au format, mais à l’endroit où il est utilisé.
De plus, les résultats concernent une seule marque, dans un seul secteur d’activité. Ce qui n’est pas représentatif.
Pour autant, d’autres études réalisées sur un panel plus large d’annonceurs confirment également ce type de résultats, avec cependant une répartition du budget plus élevée sur les vidéos.
Et donc, que faut-il utiliser ?
Tout dépend de ce que vous cherchez à faire aujourd'hui.
➡️ Vous voulez maximiser la rentabilité ? Les images vous aideront à convaincre plus vite ceux qui sont déjà engagés.
➡️ Vous cherchez à croître ? Les vidéos vous aideront à aller chercher plus loin, plus large, plus neuf.
Mais attention : même si les statiques performent bien à court terme, elles ont une limite.
Nos audiences chaudes sont limitées.
Et si vous ne les alimentez pas régulièrement, vos résultats vont s'essouffler.
C'est pour ça qu'une stratégie full image ou vidéo n'est pas recommandable car chacune a ses limites que complète l'autre.
Les vidéos permettent d'élargir l'audience, de faire connaître la marque, de ramener du monde dans l'audience convertible par image.
Les vidéos nourrissent la machine. Les images la rentabilisent.